2019年企业常用的八大招商模式

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2019年企业常用的八大招商模式

2019年马上要过去了,很多企业还是没弄明白招商要怎么做好,中谦今天给大家介绍下企业常用的八大招商模式。

 

1。招商外包模式

简单点说就是找像我们这样专业的招商外包公司,招商项目经验丰富,起效快,但是相对费用较高,但是企业要承担的风险较小!


2。 展会招商模式

展会招商模式是直接参加各地相关的展会,在展会上针对目标客户进行招商宣传的一种方式。曾经是主流模式,现在效果差强人意,交易功能削弱,适合配合其他招商模式一起使用。


3. 走访招商模式

就是地推,有目的地进行走访和沟通,必需是确定是你招商群体,传达企业的招商信息,来进行招商。适合新品上市初期和市场开发阶段和企业实力相对弱的时期。不好的就是把招商变成了找商,有时很难约到你的想要的客户,显得盲目性!


4。 样板招商模式

样板招商即企业先期建立一个或者多个样板市场,将小市场精耕细作后,利用成功市场的示范效应,吸引行业经销商的眼球,一步一步将市场做大。样板招商是综合招商中不可或缺的方式,这种策略的好处在于投入小、风险低,不足之处在于对产品的要求特别高。就是俗话常说的千金买马骨,随着广告成本的暴涨,这种模式的风险也越来越大,毕竟千金不是每个企业都有的啊。


5. 电销招商模式

通过互联网、黄页、行业名单等方式收集各区域内经销商资料,调查其实力、信誉、成功案例情况,选择比较有实力、有信誉、成功操作过同类产品的经销商,才用电话形式来招商。这种模式最大的优点是成本低,但缺陷也很明显,信息渠道单一,信息缺乏层次感,难以营造销售氛围。


6. 媒体招商模式

通过广告媒体竟企业的招商信息传播出去,通过电话、传真、信件等方式收集客户资料,通过谈判,引导人们来经销本企业的产品。这种招商模式主要适用于企业的业务人员相对较少,且企业的产品具有一定的知名度。这种招商模式的费用较高,且不适合新产品和新项目。


7. 事件营销招商模式

通过制造或借助热点事件为产品营造招商环境。主要优势是效率高,传播广,周期较长。难点在于需要合理的策划和事件安排,而且符合企业需求的热点并不多,比较杜蕾斯的策划水平不是每个公司都有的。


8。 网络招商模式

就是通过seo,sem,信息流等渠道做付费推广,获取精确客户再进行后续的转化。这种信息发布最直接、成本最稳定、范围最广、企业可操作性最高的方式帮助企业招商。效果是现阶段最稳定的。

 

中谦营销认为,选择招商模式之前,首先要看清企业适不适合做招商,是不是前期还需要把招商的工具和转化渠道打通,不然做起事来事倍功半,烧钱出力没效果就不好了。



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